對於現在的消費者來說,上網就如同呼吸一樣平常,數位載具的使用更是沒有界線,使用PC的同時也可能使用行動裝置,多螢跨屏已是常態。消費者的數位生活不斷改變的同時廣告主是否也應該拋下過去的既定印象,跟隨消費者的目光,以整體消費者使用習慣變化來看數位行銷。在如此的變化下,廣告主在數位媒體的行銷廣告上,應該如何因應呢?接下來我們將以實際案例與所有品牌行銷人分享。

 

域動行銷不僅擁有網路、行動數位媒體連播平台,更觸及全台使用者高達90%,在以往協助客戶有效達成數位媒體行銷的眾多成功案例中,優先嚴選汽車、女性商品、運動用品三大產業的精采案例,跟大家一一剖析,這些品牌客戶是如何透過域動行銷全媒體聯播平台,達到預期的行銷效果,創造銷售佳績!

 

汽車產業:跟隨趨勢NISSAN汽車成功吸引消費者目光

產業

 汽車產業

購車族群的消費者insight

 1. 想買車的消費者,決策時間較長。

 2. 喜愛研究、比較汽車的性能與價格。

 3. 任何汽車內容訊息皆不放過。

 4. 實際感受、影音說明,能夠成功的吸引他們的目光。

建議策略

 1. 消費者決策時間長,建議廣告走期需要分波段,一次溝通單一訴求,累積較長時間,

    不間斷的曝光,才能使消費者印象深刻,達到廣告成效。

 2. 白天建議偏重使用ClickForce網路廣告聯播網,以汽車外型、品牌訴求為投遞重點,

    先吸引他們的注意;晚上閒暇時間較多,建議用MobiForce行動聯播網,在行動載具給予

    簡單畫面、功能訴求的廣告資訊,並給予需要一段時間觀看的汽車性能影音廣告在與其溝

    通。

 3. 從白天到晚上,品牌到性能的溝通後,掌握即時互動性,搭配行動功能加值鍵,引導消費

    者回到展售中心。

廣告成效

 根據域動與客戶討論的三大策略建議設定,NISSAN汽車在新車發表上市時,在ClickForce

 網路、MobiForce行動聯播網投遞Banner廣告, CTR平均落在0.30~0.50%。為了更有效

 的吸引所有想買車的消費者,在白天與晚間的廣告形式上也做了安排,白天以訴求汽車外

 型、品牌的Banner廣告為主,晚間搭配行動媒體特性,增設吸睛蓋版影音廣告,讓他們對廣

 告更加有感,另外也在蓋版影音廣告頁面上直接設定「預約試乘」的加值功能鍵,能有效且

 直接的觸及到想買車的消費者,這樣的廣告遞送方式,讓整體VTR表現非常亮眼,高達

 3.61%~78.91%,達到非常成功的宣傳效果。

 

                                   

▲NISSAN汽車同時利用PC及行動廣告,造就非常成功的廣告效果

 

女性貼身服飾:黛安芬掌握女性上網習性成功將行銷轉換銷售

產業

 女性貼身服飾

女性貼身服飾消費者insight

 1. 不分PC、手機,只要有閒暇時間,都是上網購物好時機。

 2. 無論甚麼網頁,只要看到有興趣的購物廣告,一定會點進去。

 3. 女性貼身服務樣式固然重要,但舒適度較高或有功能性的商品更能吸引我的注意。

建議策略

 1. 廣告文案主打功能性及舒適度,內容明顯清楚才能成功吸引消費者目光。

 2. 由於女性購物的衝動性高,不論是PC或行動,素材建議一致,讓消費者品牌視覺印象度

     得以延伸,不因消費者的移動而讓商品的溝通訴求混淆。

 3. 女性使用行動載具購物的比例高過男性,強化行動廣告素材對女性的吸引度跟播出聲量,

     以提高銷售連結。

廣告成效

 根據域動與客戶討論的策略建議設定,黛安芬除了在文案主打功能性及舒適度之外,也分別

 在ClickForce網路、MobiForce行動聯播網投遞Banner廣告與其溝通,由於素材溝通清楚

 明白,以功能性為主要訴求,不論是PC或行動載具,皆用統一視覺,強化消費者印象,讓客

 戶在PC中與消費者溝通時,在ClickForce聯播網中CTR表現為0.17%,而由於延伸性強且

 女性使用行動載具購物的比例高過男性,因此在MobiForce行動聯播網中,建議客戶加強投

 遞,整體CTR表現更高達0.36%,顯示無論是投遞PC或行動廣告只要訴求清楚明白,就能

 成功吸引女性消費者目光。

 

                                                    

▲黛安芬在Banner上功能性字眼,能成功引起女性消費者關注

 

 

運動用品產業:NIKE掌握消費者上網習慣

產業

 運動用品產業

運動用品的消費者insight

 1. 最主要的上網年齡人口,年紀輕、行動力強

 2. 不會錯過任何運動品牌祭出的新品及發表會

 3. 名人效應、影音廣告,都能夠成功吸引他們的注意

建議策略

 1. TA為網路的重度使用者,任一載具廣告都不可偏廢

 2. 名人代言效應似乎較能吸引他們的注意,建議Banner製作應把代言名球星放大,才能夠

     成功吸引消費者目光。

 3. 強力視覺更能掌握這群TA的喜好特性,建議於MobiForce行動聯播網上,增加蓋版影音

     廣告增加廣告吸睛度。

 4. 掌握消費者行動力強的習性,直接增設站外連結,引導消費者直接行動。

廣告成效

 根據域動與客戶討論的四大策略建議設定, NIKE在今年推出新款籃球鞋,除了請籃球明星

 代言商品外,同時也針對這群喜愛運動潮流的消費者和他們上網習慣去設定廣告投遞規劃,

 在ClickForce網路聯播網投遞大篇幅的Banner廣告,讓整體CTR達到0.19%,此外,掌握

 這群TA行動力超強的特性,加強投遞MobiForce行動聯播網,並在蓋板影音廣告上,放入

 NBA明星球員影音,更能吸引他們的目光,同時也增設「了解更多」的站外連結,使消費者

 直接行動。整波廣告規劃設定使整體行動版廣告CTR表現高達0.29%,成功的達到新品宣

 傳效果。

 

                         

 

▲NIKE 同時投遞PC與行動廣告,抓準消費者上網習性與其溝通

 

對消費者來說,上網這件事情就只是上網而已,已經沒有載具的分別,當消費者的上網習慣已經界線模糊的時候,汽車、女性商品、運動用品三大產業是否也應該跟隨消費者的腳步而從新檢視投遞廣告的方向與形式,讓下一波廣告計劃接觸最精準的目標客群,成功達成廣告宣傳成效。

 

 

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