《2022 CLICKSUCCESS 10月 成功案例》
 

你知道自己是不是過重或肥胖者嗎？如果你不是，恭喜你；如果你是，也不要難過，因為根據衛福部國民健康署統計最新報告《109年健康促進統計年報》顯示，台灣18歲以上人口體重過重者與肥胖率達50.3%（男性為58.4%、女性為42.6%），換句話說，2300萬人有一半的人口體重過重（註：過重是指24<=BMI<=27、肥胖是指BMI>=27，國健署資料），這也不令人意外纖體產品、瘦身食品在台灣為何總是能歷久彌新。
 
然而，過重或肥胖者很多，就代表「減肥、瘦身」產品的行銷很好做？命中率很高？
 

國人過半肥胖，但知道「誰願意減肥」不容易

「50%以上的人過重，不就是丟石頭過去，有一半的機率會砸到一個過重者？」如果你是纖體產品、瘦身產品的行銷人員可能也會有類似的想法，但事情卻不是想像中這樣簡單，因為並不是所有肥胖者都有「減重」的意識，也不是所有過重或肥胖者都「認為自己超標了」，甚至更多人是半途而廢。
 
根據中華民國肥胖研究學會調查報告指出，減重減肥中斷來自於：1. 懶惰缺乏意志力42.8％、2. 控制不了對食物的慾望35％，3. 太忙沒有時間做到減重計畫32％。此外，調查也發現減重來自來大動機：1. 希望有完美體態而減重72%、2. 因為健康出狀況才減重44%。
 

對「過重」有認知者，才有消費力道

因此，要從超過一半以上的人口中找出誰是潛在購買者，並且吸引注意力、精準投遞廣告，就必須先找出對「肥胖有知覺」的人，他們才是最有潛力的購買者。
 
「我們將目標族群鎖定在兩種人『知道自己過重，且願意採取行動者』及『不知自己是否過重，但願意防止過胖者』」CLICKFORCE域動行銷營銷事業處副總經理Allen陳彥任指出，當為廣告主「優美孅」進行夏季宣傳時，就是以此為方針，因這兩個族群對自己體態較有「認知感」，甚至對過胖的體態有「自省感」，特別在大啖美食、飽餐一頓之後。
 
問題來了，即使擁有健康數據的醫院也無法預測「哪一位過重者或肥胖者有意願瘦身，且願意花錢」，那行銷公司要如何運用廣告科技與數據分析來找到誰是目標族群呢？
圖說：國人超過50%有肥胖問題，但纖體瘦身產品的行銷可不簡單
 

瞄準「燒肉、火鍋」美食愛好者，激發瘦身鬥志

「必須從日常行為來下手，首先是分析誰接觸過瘦身產品、再來洞察誰最近從事了讓自己感到『肥胖』的活動」陳彥任副總指出，CLICKFORCE透過獨家的「混血數據引擎」以其中的「發票數據」進行以下行銷洞察：
1. 篩選出對於「酵素、減肥」有興趣的消費者；
2. 瞄準最近有「大啖美食、飽餐一頓」行為的消費者（鎖定近期出沒「燒烤店、火鍋店」）

將上述消費者洞察打包成受眾條件，再配合相對應的「廣告文案：腰瘦超有感」與「廣告形式：連續型影音廣告」作為廣告內容。最終，在一個月的走期下，CLICKFORCE成功透過「腰瘦超有感」的溫馨提醒，加上精準的受眾投遞，讓客戶的點擊成效達到120%，優於預期目標。
 
 
圖1：用肥胖體態比較，直擊目標消費族群，引起自我檢視
 
 
圖2：以TA最常見飲食卡路里提醒攝取超標，需要優美孅
 
圖3：秀出優美孅醫藥成分，有效縮小4.5cm腰圍
圖4：二天見效，顯示「腰瘦超有感」植入產品成效印象
 
註：透過「數據、受眾、內容、渠道」緊密結合，搭配亮點文案創意，精準命中需要瘦身的人
 

客戶：數據廣告元素，域動行銷嚴謹把關不放過

「CLICKFORCE嚴格為行銷專案把關，把錢都花在刀口上，才有這樣的成績」優美孅行銷團隊表示，僅僅一個月的時間，域動行銷就將目標受眾分析得相當透徹，並且找出特徵與偏好，這在很多數位行銷公司是看不到的。
 
陳彥任副總認為，能夠為客戶快速高效找出正確的受眾條件，是自來於「混血數據引擎、專案操作經驗、廣告形式創意」三者的綜效，就是以數據驅動為優先，讓『受眾、渠道、內容、數據』一致性，才能有效協助客戶達成行銷目標
 
「數據驅動廣告是域動行銷最擅長的，我們也全力以赴把行銷成效的美好帶給客戶」陳彥任說。