數位資訊發達的今日，人們日常取得資訊、新聞的時間也不斷縮短，資訊量爆炸的時代，人們開始篩選每天自己想接受的新知；換而言之，如果資訊傳遞給不相關的受眾，幾乎等於是浪費了溝通的機會。如此的時代節奏變遷，牽動著各行各業，無論產業是否做好準備，時代潮流早已迎面撲來。
 
今天我們就來聊聊，大家既定印象中「偏向傳統、地域性行銷」的房產業，該產業在面對數位時代，如何「善用數據」讓傳統行銷模式瞬間數位轉型再升級，其中概括區分三大招，每招不僅擁有各自的影響力，將之串聯，又可形成專屬的行銷循環鏈。
 
第一招：混血數據廣告
「數據廣告vs數位廣告」兩者的差異與關係，在於「數據是驅動數位行銷的核心」而「數位行銷（廣告）須要有數據存在，才能是完整的行銷生態鏈」。因此，在數據源頭的開發與著墨，往往是數據行銷要成功的起點。域動行銷早在2018年已正視該趨勢，因而廣納第三方數據合作，大量匯集各方數據。
 
事實上，數據行銷的數據源，其實非常類似民調問卷的母體數，當手握越多數據源，即可具備更大量化的行為分類，進而提升數據精準度與可信度，其中最為客戶們重視的就是「發票數據」。因其代表著民眾日常生活作息與消費記錄，透過相關的演算與統計，再搭配系統AI演算的標籤，就能提供每一波數位行操作堅實的數據基礎。
 
我們堅信多元交叉比對的數據結果，可以更精準網羅溝通受眾，如此才有機會在資訊量爆炸的時代，替廣告主的資訊脫穎而出。
 
 
（透過「電信、發票、廣告、網路」四大數據來驅動廣告，瞄準目標受眾的樣貌）
 
第二招：數據取單成效
上述運用混血數據吸引首波的行銷受眾，只是取得獲取績效的起點，隨之而來還需於取得真實的房產行銷目標，即「賞屋名單」，並持續監控受眾條件與該些名單成果是否產生良好的轉換率。
 
這就是「廣告成效優化」，混血數據的優勢在於使用多維數據比對，讓條件鎖定更有所本、更深刻，並持續精煉出「令取單命中率攀升」的條件。大家必須清楚知道，數據行銷並非一步登天，絕非有數據就立即完成轉換，尚賴「條件的訓練」與「數據的淬煉」，才能讓廣告表現更強勢。
 
（透過「數據廣告」在網路或行動裝置上吸引現代購屋族留下名單，已成為主要的行銷模式）


第三招：數據關係內化
上述從「混血數據廣告」到「取單成效」，皆是以「廣告載體，觸及受眾」的模式，許多人會問，難道每次行銷都要如此這般大費周章、從頭開始嗎？當然不是，尤其在Google宣布第三方cookie即將退場，也讓第三方數據取得的可能性難以明朗。
 
因此，業主更需開始正視「自建數據平台」，如果我們已經透過前兩招獲取成效母體，就更須善加應用，將其匯入自有數據平台，讓數據行銷的成果不斷回流到自家資料庫。資料庫的擴增則讓第一方數據更趨完善，更有應用價值，搭配與第三方數據的結合（如：混血數據），形成全數據行銷生態系，實現DTC（Direct to Customer）模式，達成當今數據行銷最渴望的收網成果。
 
域動行銷自2016起，開始服務房產業客戶，至今已為超過上千個建案創造佳績，在每年成長率皆超過30%的帶動下，為房產業形成「強大且可被驗證」的行銷knowhow，並將之模組化。
 
無論哪個產業，面對行銷數位轉型都會有猶疑與陣痛，我們期許透過剖析「房產業數據行銷三大招」，攜手更多建案一起成長，也讓其他產業勇於投入數據行銷的行列。
 
（已有許多房地產業者，領先其他行業使用導入數據分析來經營與客戶關係）
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