過去三年,全球因疫情壟罩,多數產業營收大受影響,儘管如此,仍有產業在一遍蕭條中獲得甜頭,如強調零接觸商機的電商購物、外送平台,此外一向被視為需要現場看屋(面對面接觸)的房地產業,卻能在疫情期間透過精準行銷操作,逆勢找到有看房購屋的需求潛力消費族群。
2022因5月國內疫情翻升、全球局勢變化,導致房市呈現『價平量縮』,相對防疫有成的2020~2021年間(該期間回台購屋熱潮上升、推案量同步成長),成交量減少3%~8%,多數業者選擇縮減行銷預算、保持觀望,但也有業者不畏逆風加碼挹注行銷預算,透過「精準廣告」與「數據投放」,準確找到荷包充足買家,再市場降溫中創造高實際成交熱度,如域動行銷就攜手眾多房產業者,為許多指標建案打下好成績,
透過域動行銷獨家的混血數據引擎,結合多廣告平台的優化操作投放,讓「有效來客名單量」在買氣低迷中逆勢成長17%,透過「即時數據監測、歷史數據分析」,關閉高成本投放組合(針對CPC、CPL、CPA把關調控),並動態依據案場來客動機特徵,反饋調整廣告受眾的定向條件,同時也檢視廣告中的素材表現,持續優化,客戶名單因此大幅成長17%,也令透過即時通詢問房產資訊的「有效客戶取得成本」同步降低!
域動行銷依據數據洞察現象指出,高單價、高總價的房產建案受「大環境因素」影響甚鉅,其主力高端客易受國際政經局勢變動,改變投資意願,影響案場來客看屋成效;而如重劃區建案、低總價建案,則因多為國內自主客需求居多,需求穩定,較不易受景氣因素波及。
域動行銷也進一步指出,2023年房地產景氣,因去年地方縣市首長選舉落幕,加上第一季農曆新年十天長假,促使民眾有閒暇時間前往住家附近看新建案,該族群便是廣告投放時必須鎖定的關鍵受眾,只要透過域動行銷的「發票數據」,就能瞄準該類居住當地附近的潛力買家。
此外,域動行銷說明,從2023農曆新年延續到228連假,廣告轉換成本有逐漸下降趨勢,表示民眾有前往房屋銷售案場的實質行動上,看屋熱度相去年第四季逐漸回升。
事實上,不只在房產業上的卓越成績,域動行銷也持續服務更廣大的各類型客戶,透過混血數據來進行廣告優化,也站在廣告主的角度,積極講求「提升CPL成效、降低ROAS成本」,屢次為合作品牌創下超過預期的廣告效益。
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