今年農曆新年創下史上最長10天假期，且逢疫後解封讓消費力道回春，各家廠商都想在久違的買氣下搶搭新年贈禮商機，知名酒品《塔木嶺》也乘勢推出年節禮盒「塔木嶺鴻兔新年限定版」，期望能拉抬一波好成績。
然而，行銷老手們都知道，年節家家投放廣告，如何於大檔期亂軍之中殺出重圍，奪得消費者目光才是真正的決勝關鍵。
用精準數據 力抗廣告海浪效應
根據i-Survey調查，網路上的新年贈禮種類聲量排名，依序分別為「水果類、餅乾糖果類、糕餅類、堅果類、肉類、養生補品類、飲品類」；此外，東方線上／天下雜誌調查也顯示，民眾在農曆春節願意花費的送禮金額為5,330元，並有91.9%的民眾認為「送禮給對方」是遇到節慶的首選慶祝方式。
而「酒精類禮品」在年節贈禮市場多屬於高單價品項，在春節大檔期中，難免遭遇上述大眾類禮盒的廣告資訊夾殺（年節期間大灑數位預算，廣告資訊爆增），「塔木嶺鴻兔新年限定版」必須找到能精準鎖定潛在消費者的數位廣告操作夥伴，才能有效命中潛力買家。因此，該團隊攜手域動行銷，透過獨家的混血數據引擎，提煉數據的消費者條件，鎖定消費者「關注議題」，輕鬆命中目標族群，讓廣告點擊率大幅激增。
（精準行銷不僅要命中興趣、偏好，還要能在廣告巨浪中脫穎而出，進入消費者眼球）
點擊表現激增，原來是用三支箭
「客戶擔心的不僅是自己廣告石沉大海，還有看到競品廣告不斷出現眼前」域動行銷業務副總經理陳彥任指出，為了協助《塔木嶺》有效達標，且有效使用行銷預算，因而域動數據團隊祭出了以下三支箭策略：
- 第一支箭：在生活上，找出威士忌購買者的購酒行為
透過「混血數據引擎」中的發票數據，域動協助客戶針對男性族群進行開拓，然而18歲後可以合法飲酒的男性者比比皆是。對此，域動將族群鎖定於28~35歲的職場初熟男、36~45歲的家庭中壯男、46~65歲的品味成熟男，再用數據抓住他們對於酒類的消費偏好與行為，例如近期是否有購買酒類的消費行為、是否造訪／瀏覽汽車、酒品、手錶的相關網站（彰顯男士品味的商品）與商品販售相關的區域。當然，也不會放過最直接的數據：搜尋其他酒類品牌。
透過上述數據條件，再搭配「職場初熟男、家庭中壯男、品味成熟男」三族群各自熟悉或感興趣的話題，做為關鍵字與媒合連結，讓廣告在符合情境的網站、媒體通路上適時播出。
- 第二支箭：在地區上，鎖定高檔餐廳／飯店／酒行
除了上述基於消費行為與網路行為的數據應用，域動行銷還協助客戶「落地的」使用地區數據條件，透過數據，鎖定全台知名的星級酒店、高檔餐廳、洋酒酒行，直接有效針對「潛在，且需求可能性高」的受眾投遞廣告。
- 第三支箭：素材客製化 大版位露出
D4A（Data for Advertising）數據驅動廣告，講求數據驅動「受眾、渠道、內容」，因此廣告素材方面，域動行銷也協助「塔木嶺鴻兔新年限定版」打造客製化素材，參考過往執行經驗，找出相似族群最常點擊的廣告形式、用語、顏色，來提高吸引力、增加點擊機率，並且配合春節特別禮盒包裝，製作出別出心裁的廣告素材，倍受肯定。
（透過數據演算，將廣告精準投放於命中率最佳的媒體渠道）
效益多3成，客戶加碼合作 再下一城
此番「三支箭」操作，也讓「塔木嶺鴻兔新年限定版」創下高於預期30%的點擊佳績，點擊大幅超標，達到131%的高水準成效，更有效提升後續轉換購買。
「混血數據影響行銷的表現，讓我們非常驚艷」塔木嶺行銷團隊特別指出。尤其是數據的洞察分析，是有別於以往的操作手法。總的來說，非常肯定域動行銷對於數據的熟稔與數位的操作專業，並提出持續合作的承諾。
